首页 > 互联网运营 >新闻内容

看了那么多理论和文章,为什么还是做不好数字营销?

2021年04月25日 10:26

有人说看了那么多理论和文章,为什么我还是做不好数字营销?

如何做好B2B营销,得先从了解B2B营销本质的复杂性开始。许多营销获奖案例,无一例外来自各行各业领先品牌,几乎全部来自B2C外包团队/公司。B2B做数字营销真的很难,依靠自己建立的团队做的好,能出精品更是难上加难。


总结广东优联互通科技有限公司的营销案例,主要是以下几个方面:

1. 用户痛点抓得准

2. 立意有高度

3. 有温度,讲情怀

4. 创新的传播实施方式

满足以上几点,效果好不用作为必然标准,因为这是必然结果。

目标受众构成复杂

B2B的传播对象不是个人,而是一群人,而产品的使用者也未必是你主要的沟通对象。

这一群人里面有决策者,有影响者,最后才是产品使用者,而不同角色的人关注痛点又不一样,这个就对营销人关注不同角色目标受众的痛点,针对不同痛点进行个性化沟通提出了很高的要求。

比如我们推出免费样品申领活动,会发现很多来领样品的客户最终并不能决定产品的购买,我们要辗转找到他的上级领导,项目负责人,才有突破的可能性。这跟消费品的决策机制是完全不一样的。

他(产品使用者)关注产品本身是否好用,而他的领导(决策者)关注引入该新产品是否能节省企业运转成本,采购者(影响者)则更关注产品性价比是否高,能够帮助他达成集采指标。

很显然,针对不同的人群,除了有清晰的定义,更重要的是了解他们的需求和主张,有的放矢,推送合适的内容给到组织结构中处于不同角色的客户,才能打动他们。


决策周期长

在消费品类,通常都是即时决策,这也能解释为什么现在短视频,网红直播带货这么火,网民看到某个喜欢的主播,加上氛围一渲染,直接加购,付款,2天到货,被教育,被触达,购物完成,产品到手就是那2天的功夫,那2天还主要是物流的时间,前面的购买环节几乎都是瞬时发生的。

参考B2C类营销方式,B2B能否也这么做?请个网红,做个直播,推出个爆款产品,是否就能热卖一空?

B2B的网络直播见的也不少,但目前看还都是以行业教育,传授知识,新品上市直播,树立品牌形象为主,以直接带货为目的的B2B案例少之又少,也很难成功。

为什么?本质原因在于决策周期长。

一款产品,从产线调研,客户需求调查,到产品选型,匹配,测试,最终小组讨论决定采购绝对不是一两天的功夫。

当然,电商平台的购买你可以说是实时的,但是这些通常都是存量客户,在电商平台进行采购行为前,多半已经通过各种其它线上线下渠道对你的产品做了充分调研,了解了产品的特性,确认其适合无误后,直接进电商平台购买,实现采购的便利性。

理性决策

B2C的优秀营销案例里面,最后大奖花落谁家?一般都是有温度,讲人性,述情怀的大品牌。5G人工智能,大数据时代,无论科技如何发达,超脱于科技的始终是“人情”。产品是为人服务的,“以人为本“是一切营销活动的出发点。

可这不是一定适用B2B营销方式,你看到多少B2B 品牌传播主张里会去渲染情怀,强调人性?这也可以理解,因为B2B业务模式下,任何一个采购决策都是代表所在企业,而非个人情感。

所以,影响决策因素的不是品牌赋予的情感,也不只是产品本身,还有“解决方案”,“付款账期”。基于提供的产品帮助目标企业客户解决什么问题,自然所有的决策都是理性的,围绕产品利益本身展开的所有内容营销,渠道营销,大数据营销,场景营销都是为效果服务的。


是的,少了情感的导入,多了冰冷的数字。“解决方案“加上各种机构验证的数字支撑构成了”内容营销“的关键要素。

这也自然让品牌建设,营销立意,创意产生,传播实施,内容创新少了诸多发挥的可能性。

广东优联互通科技有限公司拥有众多合作资源,也具备B2C背景,借鉴B2C营销打法,进行B2B营销模式定制,对B2B营销有特殊的思考模式,能针对特别的业务场景进行思考,能帮助企业参与自营平台进行B2B营销模式定制。


如今B2B数字营销还处在发展初期,但这也意味着巨大的可探索和成长空间,意味着巨大的发展机遇。优联互通的8000+媒体资源可以帮助你和企业不断突破和创新,取得营销成功的关键。


相关推荐

助力高考阅卷工作 终端数据防泄漏系统(TopDLP-E)可全方位、多角度预防终端数据泄漏

6月7、8号是重大的日子。高考!首先祝福参加高考的莘莘学子们,能金榜题名、如愿以偿。首批“00后”已经步入高考考场,那些70后、80后也在趁机回忆青春,还记得当年高考发生的往事吗?光阴似箭、日月如梭……高考结束后,接下来便是填报志愿等待录取的过程。在此,提醒广大的学生和家长朋友们,要有个人隐私防护意识,不要随意把个人信息提供给陌生人,以免上当受骗。2016年央视报道的山东学生遭遇电信诈骗事件,仍记忆犹新,骗子是如何获知考生信息,又是如何进行精准定位的呢?这场悲剧留给大家一个值得深思的问题。助力高考阅卷工作终端数据防泄漏系统(TopDLP-E)可全方位、多角度预防终端数据泄漏。2017年高考阅卷期间,某省招生考试院阅卷系统已部署2000点终端数据防泄漏系统。今年,该招生考试院继续与我们合作,开启了高考阅卷准备工作,我们已安排工程师现场部署和维护。据了解,考生个人敏感信息,如考生的姓名、身份证号码、电话等会出现在阅卷系统的PC上。终端数据防泄漏系统可对阅卷电脑的U盘拷贝、打印、截屏、网络共享等行为进行监控,防止考生个人敏感信息泄漏。另外,为了满足阅卷需求,特地定制研发了一系列特色功能,如打印水印和屏幕水印等,可预防通过拍照或截屏方式泄漏数据,同时也可快速锁定泄密者。终端数据防泄漏系统(TopDLP-E)具有如下特点:以深度内容识别技术为基础,采用了关键字、正则表达式、数据标识符、结构化指纹、非结构化指纹、机器学习、图片指纹等算法,全面识别个人隐私等敏感信息。对多种泄漏途径进行全面监控,如移动存储拷贝、CD/DVD刻录、打印机/传真、剪切板复制、截屏操作、蓝牙文件传输、即时通信(QQ、微信、钉钉、飞秋等)和文件传输、复制到局域网共享、应用程序文件访问等。依据预先制定的文件监控策略进行响应,可对发生信息泄漏的违规操作行为进行告警、阻断,达到敏感数据泄漏的事前、事中、事后完整防护,实现数据的合规使用,同时防止主动或意外的数据泄漏。终端数据防泄漏系统(TopDLP-E)不仅可以帮助客户全面保护终端数据安全,还可以形成以主动预防为主、事后追踪为辅的管、控相结合的防护机制。

2021年06月02日 11:13

优联互通:要搞好基础建设,定制化更能符合企业发展!

7月底,《中国互联网发展报告2020》(以下简称《报告》)在中国互联网大会上发布,根据报告数据显示,我国互联网网民基数不断扩大,截止至2019年底,移动互联网网民规模已有13.19亿。交易发展趋势良好,成交额也非常可观,电子商务交易规模达34.81亿元,网络支付交易额更是高大249.88万亿元……如今,下沉市场用户的争夺战已经结束,分析此次下沉市场的最大受益者:拼多多、今日头条、快手、抖音等,不难发现他们的共同点,那就是都拥有自己的自有平台:App软件、小程序和网站等。他们以独特的分享经济发展用户,深挖下沉市场的庞大人口基数,增加用户粘性,瓜分电商这块巨型蛋糕。主流媒体的智慧化必然离不开自有平台的打造、应用,否则没有连接自有资源和用户的工具,何谈数据沉淀、打造数字资产?要搞好基础建设,定制化更能符合企业发展,可以深入挖掘产品价值,为企业赋能,把企业产品以平台方式品牌化、规模化、精细化,进而深入市场,吸引用户。同时,除了定制化,多样化的基础设施更贴合用户需求。网民基数现在已成规模,需求自然不会消失,只会根据时间推移不断变化。下沉市场已被瓜分,互联网市场的终场之战才刚刚开始。正处在快速发展时期的大企业,仍然具有非常可观的一批可发展用户。但想要开展用户增长,提高用户粘性,就必须建造一个满足用户多样化需求的互联网基础设施。在创建满足市场的平台,要要定制化、多样化的情况下,对于开发经营团队也要相对应提出长期、专业、经验丰富的需求,发展中的企业经验不足,很难有这样专业的技术团队,这时就可以进行项目外包,在选择外包开发团队上也不能马虎。广东优联互通科技有限公司就是一个不错的选择,团队具有丰富的开发经验,熟知用户市场碎片化需求,根据市场动向,进行平台的更新,帮助企业创建更有利于新服务规模化快速落地的网络平台,满足互联网用户多元化需求。

2021年05月10日 10:53

作为公司网站,应该如何做SEO关键词优化?

关键词设置公司在做网站时先要在后把网站关键词,网站标题,网站描述设置好,网站每个栏目都要设置好,网站标题和网站描述也得带有关键词,这样做优化时可以提升优化效果。网站内容优化网站要经常维护更新,多放一些原创内容在网站上,内容要多与关键词相关联,网站要有产品模块和文章模块,添加每款产品和每篇文章时都可以单独设置关键词,网站内容要越来越丰富,内容要有质量。网站排名网站要找推广公司帮网站关键词排名优化,这样可以让用户搜索指定关键词让网站出现在首页上,广东优联互通科技有限公司,10年推广经验,白帽技术,正规技术,需要可联系13539285443

2020年12月08日 20:54